2013年习近平主席提出两个符合欧亚大陆经济整合的大战略：“丝绸之路经济带战略”、“21世纪海上丝绸之路经济带战略”——“一带一路”战略。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，涵盖50多个国家，覆盖44亿全球63%的人口，影响21万亿全球29%的经济总量，中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。这必将对我国经济及政治生态产生重大影响，也为我国建材家居行业带来难得的机遇和巨大的挑战。2015年9月29日，作为金华市布局西部“一带一路”三驾马车之一的东作云全球家具交易平台入驻银川贺兰县电商创业园，银川由此成为了东作云布局西部“一带一路”的第一站。2016年7月19日，习近平总书记走进东作云所在的贺兰县宁浙创业园进行东西协作调研考察，极大的鼓舞了人心。值此“一带一路”国际合作高峰论坛开幕之际，笔者专访东作云总经理曹伟，共话“一带一路”为中国红木产业带来的机遇与挑战。

问：西部地区向来不是红木家具的主产区和消费区，东作云为何会将银川作为布局“一带一路”的第一站？

东作云总经理曹伟：丝绸之路是一条历史上起始于我国，连接亚非欧的商业贸易路线，是东西方经济、文化、政治交流的重要通道。作为中国传统文化精粹的传统家具不仅是艺术瑰宝，也承载文化与历史。红木产业与红木文化起源于丝绸之路，是古代丝绸之路孕育出的成果与结晶。追本溯源，早在魏晋南北朝时期，紫檀作为香料通过丝绸之路进入我国，唐代已有红木制品及器物配置品的记载，诗人孟浩然的“浑成紫檀金屑文，作得琵琶声入云”诗句，让我们看到了红木文化的历史印记。历史进程到今天，这个诞生于丝绸之路的行业，具有规模企业已达万余家，每年创造出的产值超过一千五百亿元。

而银川自古就是中阿交流合作的重要通道，如今更是“一带一路”的核心支点。东作云勇于抓住国家“一带一路”的战略发展机遇，不仅将开辟一种新的流通和销售渠道，也为我国红木行业提供了新的发展契机与空间。

作为金华地区布局西部“一带一路”三驾马车之一的东阳红木市场——东作云全球家具交易平台，自2015年9月29日入驻银川贺兰县电商创业园以来，备受宁夏自治区、银川市、贺兰县各级关心和支持，为此特别成立了宁夏东作云作为项目跨境电商的总部。

为此，东作云希望能充分利用西部的各项资源和机会，与当地建立全方位、多层次、宽领域的交流合作，在实现自身的扩张与发展同时，使具有中国传统文化魅力的中国红木家具通过宁夏的“丝绸之路”走向世界各地。我们也希望政府能多组织一些中外经贸交流合作的活动，为企业走出去提供更多的机会。

问：一带一路”对于我们红木产业会带来哪些机遇？

东作云总经理曹伟：目前来看，我国建材家居卖场与建材物流园区总体上是呈现产能过剩的。许多企业在上一轮市场景气时，取得了非常好的收益，因而在国内进行了快速扩能，但后期效益上出现了问题，这是过剩使然。产能、商能过剩，迫使我们行业和企业来思考将剩余资本转向何处，这也将拉开企业转型升级的序幕。

东作云项目总设计师李黎明认为，“一带一路”的国家战略就为我国红木行业提供了新的发展契机和发展空间。借助红木文化，可以让“一带一路”沿线的各国人民能感受到中华文明与世界融合的魅力，感受到中华民族和平交流，包容合作的精神，体会到中华民族丰富的文化思想和价值理念；随着“一带一路”的建设与发展，将进一步拓宽行业良好贸易渠道，促进红木产品及文化走出去，促使红木行业实现产业调整结构，驱动创新，为走向国际市场打开更为广阔的空间。

问：我们东作云和东阳的红木企业将如何来把握这些机遇？

东作云总经理曹伟：我们认为，“一带一路”建设实施首先是产业升级，将自身的行业做到极致，这是靠技术支撑；做产品的要迭代，适应国际需求，适应当地需求；做卖场的要发展互联网+----电子商务，实现线上线下结合(O2O)。比如东作云就是通过国内、国外卖场互联互通，来整合国内外资源与市场的多种需求。

中国的红木文化是“一带一路”建设与发展的重要基因，是最具文化先行先导的交流载体。红木文化是丝路文化的典型代表，红木产品是丝路经贸交流的硕果，它的进一步发展与繁荣不仅有利于“一带一路”的建设，既能带动红木行业自身的发展，更能带动各资源国经济发展，促进中国与世界的交流，让世界感受中华文化魅力的瑰宝，更好地实现互惠互利与合作共赢。接下来我们将联合国内红木文化国学大师，专家教授、行业精英，组成专家讲师团与各国文化友人，行业同伴、商业团体、经贸伙伴、开展形式多样的红木文化交流与合作活动，继承和弘扬“一带一路”这一具有广泛亲和力和历史感召力的文化符号，共同促进不同文明的共同发展。

问：目前，东作云西部体验中心已取得了哪些成绩？接下来有哪些战略布局？

东作云总经理曹伟：总体而言，东作云红木家具电商项目是以东作云品牌为核心，以东阳红木家具优势产业为入口撬动中国家具行业，以电商和跨境电商平台为工具，以国内国际线下体验馆为体验和服务保障，为消费者提供低价、便捷、舒心的家具网购新体验；为供应商提供产品网络直销平台服务及配套服务，为合作商提供在创新商业模式下统一的形象、产品、体验、服务、“标准化”管理的经营指导和创业金融支持。

自东作云西部体验中心启动以来，我们已经在陆续在甘肃、河南、浙江、山东、山西、江苏、湖北、陕西、安徽、江西等省份召开多次招商加盟交流会，逾百家加盟商成功签约东作云。同时与俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等十几个国家的相关行业组织、商会主体合作，初步形成了国际体验馆合作意向，将在今年中国红木大会期间正式签约。2017年，东作云项目按总体规划稳步发展，今明两年预计在全国新增设体验中心150家，并和一带一路等沿线国家合作开设中国家居国际体验馆。

2015年，东作云入驻银川后，在推动红木产业布局西部方面做了很多努力。2016年3月，我们在宁夏举行了东作云“一带一路”全球招商加盟推介会，推介会在吸收了大量国内外合作商的同时，也围绕红木家具跨境商务对接、西部各省战略合作等多方面问题展开了深入探讨。截至目前，东作云西部体验中心线上线下累计交易额已达数千多万元。

2017年，根据东作云的战略布局优化调整，接下来东作云将实施“两手抓”方针：一手抓国内市场，进一步拓宽国内渠道，加快国内市场业务的布局；同时另一手抓国际合作，重点关注“一带一路”国际体验馆的合作与建设，将东作云西部体验中心作为东阳红木行业拓展西北地区市场的“窗口”、进军“一带一路”的“桥头堡”，吸引更多的红木企业入驻东作云。